Stand apart from your competition.

Tips for an Innovative Product Launch

Innovation has become the business buzzword of the 21st century. In fact, it’s used to describe everything from new products to restructured business models. The leading movers and shakers, however, recognize that the true challenge is the concept of disruptive innovation.

Want to find the best regional partner?

Innovation refers to a new product or service that comes on the scene and winds up basically changing the market. Companies that pioneer (or survive) a disruptive innovation in their industry, thrive in the new market. Those that don’t are rendered obsolete.

There are three broad categories of disruptive innovation models.

1.The new kid on the block

The easiest way to survive a new force in the market is to help pioneer it. Apple’s iPod layer and iTunes music service took advantage of a sea change in the way consumers accessed music. By offering songs in digital formats at a reasonable price, Apple pioneered innovative technology to harness consumer dissatisfaction.

CD manufacturers and brick‐and‐mortar record stores were the ones that needed to innovate. Those who didn’t were relegated to a niche market for vinyl enthusiasts. Or they disappeared altogether while iTunes changed the consumer music industry forever.

Want to learn more about how you can achieve a successful Strategy? For more information chat with our partnering Strategy Consultants.

2. Quick and agile

When video streaming emerged, young video rental companies, such as Netflix,  recognized the desire to innovate and landed upon a formula for success. Though industry giants like Blockbuster had clearly established market dominance, they were too slow to respond to the changing market.

Often, start‐ups operate on a business model that allows for such a pivot, while the big brands are left in the dust. Because of Netflix’s agile business model, the company was able to pivot from mail rental  DVDs to streaming video. Blockbuster, on the other hand, stayed true to its original model of video rentals. As a result of its lack of innovation, Blockbuster lost its market share and faded into obscurity.

Curious about how much it costs to engineer a successful Strategy? Book a free consultation with us now!

3. Huge business and bold moves

But when a large, established company successfully risks a major pivot to combat disruptive innovation, it could have an impressive result.

When Amazon’s Kindle e‐reader changed the way people purchased and read books, Barnes  & Noble quickly released the Nook to capture its share of the digital book market.  Also by staving off the bankruptcy that many market analysts were predicting.

Chat with us and tell us exactly what you need!

Disruptive innovation requires disruptive marketing, and brands must be brave enough to risk new product‐centric approaches to reach their target markets. Brands must be just as creative with their product launch as with their products themselves.

Successful disruptive innovation approaches

Consider the approaches some successful launches have employed in recent years.

1.  Move with purpose

TOMS hit upon a winning formula with its One for One platform when it adopted a cause that was easy for people to support. For every pair of shoes sold, TOMS donates a pair to a person in need. The approach was an innovative reaction to a market that increasingly wants their purchases to stand for something.  TOMS disrupted both brand‐building and startup-building. While integrating its social platform so deeply and seamlessly into its model, TOMS is consistently regarded as a gold standard of purpose‐driven marketing.

2. Push the boundaries

In the 48 hours following Dollar Shave Club’s release of its “Our blades are f***ing great” video, 12,000 people signed up for its service. There wasn’t much about its launch that wasn’t disruptive. From its dollar‐a‐month price structure to its CEO cutting up with risky language in the viral video, the company flew in the face of traditional marketing strategies. Its launch proved the immense value that can come from ignoring the status quo.

3. Listen and respond

In 2007, the band Radiohead released its seventh studio album like no major musical act had before. “In Rainbows” was priced on a pay‐what‐youwant structure, offering the album to fans for any amount they wanted to pay— including nothing. The tactic was meant to combat pre‐release leaks and music piracy, but it wound up creating a maelstrom of media coverage and controversy.  The album sold more than 3 million copies in the first year following its release, and  Radiohead gave studios a new model to drive music sales.

4. Embrace the pivot

Sabra leads the market in hummus sales, but its lesser‐known products weren’t catching on as quickly as the company liked. When Sabra was named the official dips sponsor of the NFL in 2013, the company used the platform to introduce football fans to tzatziki, a yogurt‐based dip popular in the  Mediterranean. The problem? It was new, and no one could pronounce it. So, Sabra reintroduced the product as “Greek yogurt dip”—same ingredients, same taste,  different name. Sabra watched the market closely and executed a pivot to respond to an unexpected hiccup in its launch strategy.

For advice chat with our partnering Strategy Consultants, book a free consultation or subscribe to receive the best tips, tools & (local) agencies Or… simply tell us what you need!